短视频带货怎么做(带你玩转短视频带货)

当你想放松一下,刷着抖音,看着直播,忍不住剁手的时候,你是否会想:为什么我不可以做短视频呢?为什么我不可以直播带货呢?

前几年短视频确实比较好做,可能你随便发发视频播放量就上万甚至10W+,因此也成就了不少网红主播。但现在的短视频运营和之前不一样了,越来越多的人涌入抖音平台,都想通过抖音带货获得收益,但竞争也相应加大了。

可能很多人还在犹豫,我没有经验可以做短视频吗?可以直播吗?小白要怎么做才能吸引别人来看呢?

今天小编就给大家分享一下新手小白,如何在抖音带货。

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首先我们得明白抖音的底层逻辑,一般看抖音的人都是为了消磨时间才刷视频的是吧,我们得抓住这一点。你的视频内容呈现出来的应该是好玩的/搞笑的/新鲜的/有价值的,总之,你的视频里必须要有抓住观众眼球的点。

这里要注意的是抖音上的用户它的一个状态大多是放松的、随机的、无意识的,在这种状态下,是非常容易接受视频里植入的广告信息。但有一点,你的广告要是软广,因为硬广的话刺激性太大了,会产生物极必反的现象。

所以要想在抖音带货,那么拍好带货的短视频是很重要的。毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣,才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显的话会容易引起用户的反感,直接就划过你的视频, 所以现在流行的是软告,像一些剧情类的短视频就是这样,它的产品信息会融入到剧情里,用户在观看的时候也更容易被接受。

一:什么才是优质的带货短视频?

1.要有强有力的开头引起买家兴趣,用3秒钟时间告诉买家,为什么要继续看你的短视频。这个理由可以是:独特的商品、特价、商品核心卖点和竞争力等。

2.要有清晰的短视频讲解结构充分展现商品的卖点,不一定要做到大而全,只要选出几个商品最突出的特点,打动买家促进交易即可。

3.视频内容包括利益点和服务等,促进买家转化,尽量突出利益点、优质服务促进买家看完短视频后立即转化。

4.商品展示要立体全面,视频立体呈现商品外观、质量、工艺、使用效果、商品利益点等信息,有总体、局部、前后展示,方便买家看清楚全貌和商品细节。

5.信息密度足够高,视频节奏尽量把控在30秒以内,尽可能多的展现商品的卖点,突出展现核心卖点,让买家快速get有效信息节省时间成本。

二:如何做好带货短视频?

1、很多商家短视频带货能够赚到钱,多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销平台,如果你在前期没有做好铺垫,也没有品牌知名度,那么在短时间内不会赚钱,甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放,加后期的精细化运营,只想做了1、2次尝试的商家,亏得少就是赚。短视频带货就像买彩票,要学会广撒网,多买多中,只选择1-2个达人进行合作风险更高。想要降低风险,需要增加带货账号的数量。

2 、选品是关键,要以账号内容为中心,不同的账号带不同的产品,总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品一定要有卖点,比如:产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等。如果不是大品牌,用户对你的产品不了解,价格还高,很难转化,要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

3 、 做好数据分析,前期不要过分的关注ROI,要多关注用户对产品的反馈评论,用户对产品的接受度、产品的使用体验等,这是核心目的。

4、 心态上要坚持,刚开始做短视频带货,需要做好精细化运营,不断的去测试产品、测试内容、测试达人等,一步步尝试,打出爆品,一条爆款视频出十几W单不是难事。视频的创意、产品的研发、生产、包装、售后等,每一个环节不可缺失。

接下来我们讲讲什么样的视频带货能力强?

1、人设+情景类。

例如模特穿着产品在演剧情,在突出产品的同时,用户更多关注的是视频本身,沉浸在剧情里,没有特意突出产品信息,这就是典型软广,产品存在感突出但不突兀。

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2、凸显产品的视频。

例如一些推荐种草类的视频,一般会把产品的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,这种手法带货能力很强。

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一般带货能力强的视频需要抓住这四点:

1、产品本身(产品的性能和核心卖点)

2、模特要求(模特的样貌和表现力)

3、视频结构(黄金6秒原则和时长)

4、拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)

以上就是关于新手小白如何通过短视频实现带货的相关内容,如果你也想做这一行,但没有经验,欢迎关注我,手把手教你从零开始做短视频运营!

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