亚马逊个人卖家好做吗(新人小白开店必看攻略)

亚马逊个人卖家好做吗?这可能是很多新手卖家想要进入亚马逊前最大的疑惑了。看着身边很多朋友在做亚马逊,看别人在家里操作操作店铺钱就哗啦啦地进入口袋,着实羡慕,自己也很想试试。

事实上,很多个人卖家也都是抱着这样的期待开启了自己的创业之旅。可谁知,从注册账号到选品上架,从推广运营到后续的物流服务,一整个流程下来,分分钟就能把人纠结成“抑郁症终极患者”。

我们先把时间线拉回到2013-14年,那个时候我们是怎么做的。图片,都是网上找的,直接用软件稍微修理一下就上传了。listing,都是照搬别人的,胡乱地改一下顺序即可。广告和推广,基本不用,每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。发货方式,几乎全部都是先自发货,根本不需要多大的资金。现在呢?这种粗放随意的运营方式,能存活超过3个月就算你厉害了。现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品?大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的:大家注意看,这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜,已经算是最小的类目级别了。

但是TOP4的产品依然是10000+的review,这积累和权重,是一个新手无论如何也撼动不了的了当然了,也有很多其他的小类目,还存在一定的突围空间,但是举这个例子只是为了告诉你,时代真的变了。

93dd107264934c55ba96b7d0fba880d1

一个人做亚马逊有多难,我们先不说难度。我们先说做亚马逊需要会些什么?

市场开发:判断一个市场的大概情况,选择是否进入;进入的话选择什么产品,选择什么产品也要考虑很多方面:价格/体积/供应链优势/......

供应商洽谈:跟供应商洽谈细节,了解对方的专业背景/产品优势/,带着目标价以及需要做的产品去确定生产细节/合同细节/货期/账期/砍价;还有验货,产品差评反馈以及跟供应商探讨解决方案等等

发货: 了解货运渠道优势,价格/船期/时效/条款/......,同时一样要确定发货要求/合同细节/账期;有时候还需要自己打包发货

运营:了解竞品普遍情况,价格/卖点体现/图片构图/关键词情况,做到知己知彼。同时也是思考自己的产品listing应该怎么去写;广告投放,降ACOS一直是老生常谈,是否能做到不被广告费反噬利润?站内/站外的推广手段要熟悉,不同时期把产品用不同的手段推上去。

售后:处理一系列客服问题,处理各种情况。

财务:关注账号利润,发现异常的财务指标并解决,例如海运费过高、动销太慢、仓储成本如何降低等等。店铺每个月有哪些费用是可以减低或者避免的。

账户合规:最大程度地合规化运营自己账号,如碰到账户问题,有应对思路,并且尽快解决不要影响销售。关注平台新政策,商标注册,

账户防护:账户或者listing如果被人搞了,不同情况有不同对策去应付。

近几年亚马逊对于品牌卖家给予了越来越高的关注,而这些拥有品牌的卖家,也更容易在亚马逊上做出成绩,而品牌一般来说不是个人卖家可以轻松拥有的,当然还有一些个人卖家在亚马逊上销售一些特色的产品,也非常受到国外消费者的欢迎,为此只要大家拥有好的产品,个人卖家也不是不能在亚马逊上收获到好的成绩的。

更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理,提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。即日起,只要您愿意和我们保持密切联系,积极反馈建议给我们,所有卖家均可免费使用!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至:yztougao@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)

猜你喜欢

相关推荐