市场分析报告怎么做(手把手教你做市场分析报告)

在分享一套教科书级的撰写框架之前,先教你如何快速了解一个行业,并记住这个行业的核心内容,作为报告的亮点。

一、如何摸清一个行业?

(一)设定问题

摸清楚一个行业最基本的情况,我们可以通过几个关键问题着手:

  1. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
  2. 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
  3. 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
  4. 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?
  5. 这个行业的市场集中度如何?

(二)找到行业数据

之前整理过的很多数据渠道和平台,建议收藏:有哪些好的数据来源或者大数据平台?、有哪些「神奇」的数据获取方式?

(三)方法论

首先我们需要知道,如果想快速了解一个行业,要关注哪些关键元素,还有哪些小技巧可以结合。这些关键元素按照研究顺序依次是:痛点、相关区别和联系、发展史、成熟度、取胜密码五个。

有人会问:啥?不先去百科看看这个行业的定义?

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不建议!

对于外行来说,一方面百科内容正式,过于晦涩,搞懂要花不少功夫,另一方面由于规则要求,很多百科内容参考了学术论文,而中国的学术论文在商业世界里大多是脱节的,这造成百科内容看起来很完整,但是飘在天上,跟这个领域的现实情况有不少距离,看了反而误导人。

元素一:痛点

这里指这个行业最主要帮客户解决了什么问题,具体来说,客户如果没有这个行业的产品或服务的时候是什么样子的,有了以后,又是什么样子的。

对痛点的描述必须结合场景,而有了场景,人们的理解会容易很多。痛点意味着这个行业存在的意义,因为它确实解决了客户的问题。

  • 怎么快速了解这个行业解决的痛点呢?
  1. 看案例,这是效率最高的方式:搜索xx行业案例
  2. 看宣传材料——这个要碰运气,很多宣传材料其实比较模糊,制作时候是建立在受众有一定基础上的,对小白不够友好
  3. 有条件的话,和从业者交流更直接一些

元素二:相关区别和联系

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确实,外行很容易搞不清楚这种外形相似(名字、宣传语、术语)的行业之间的关系,但如果真正想要了解一个行业,还是分清楚的好——说起来这个很好解决,只要多看看几个问网络上的的解答内容就行了。

元素三:发展史

发展史有助于进一步了解一个行业存在的意义,同时它的营养更丰富,可以当八卦文章读,没有什么难度,研究方式:关键词搜索xx行业发展史即可,看2-3篇比较长的足够了。

元素四:成熟度

成熟度是指该行业在客户、媒体、同行等大众心中被认识到了什么地步,越多地了解上下游其他行业的成熟度,就更加了解自己的客户。

研究方式:

  • 搜索关键词xx行业成熟度,调2-3篇较长的看看即可
  • 观察这个行业国内top厂商员工、客户案例数量
  • 有条件的可以直接跟从业者沟通

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元素五:取胜密码

取胜密码是一个行业的底层逻辑,就是这个行业的公司、个人在竞争中到底在拼什么?设想如果想要进入行业,门槛在哪里?

——大部分情况下一个行业受限于大环境,往小了说,某方面做得好,就可以有竞争优势,往大了说,有的一方面做得好,可以赢家通吃。

  • 有的行业竞争关键靠渠道,比如很多硬件
  • 有的行业竞争关键靠关系,比如政务软件
  • 有的行业竞争关键靠供应链,比如大屏设备
  • 有的行业竞争关键靠资本,比如云主机

顺便说一句,那些竞争关键并不是资本的行业,拿了资金,其实并花不明白这笔钱,不容易提升竞争力。

有的公司被收购后,行业地位会下降,是同样的道理:被收购可能被输入了一些客户资源和资本,但是长期的竞争中拼的不是一次性的存量客户资源,最后只能在安乐窝里惨淡经营。

  • 有的行业竞争关键靠价格,比如短信平台
  • 有的行业竞争关键靠方法论,比如咨询
  • 当然……还有很多细分领域,进入门槛很低,看起来有一点技术基础谁都能做,这样的行业最终都是在拼文化,拼人才,拼效率,拼方法论,拼客户案例,这是靠积累的,不会一蹴而就。

另外:

行业分类一定要遵循MECE法则(相互独立,完全穷尽)-我们谈的行业,尽量是细分到不能再细分的。否则无法抽象出共性,场景差距太大。

ME(相互独立):意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重叠的。

CE(完全穷尽):意味着全面、周密。

在解决问题时,如果能全面考虑这个问题的各种情况,正确的实现CE,那么必然能完整清晰地呈现出这个问题的各方各面,从而彻底、有效地应对解决过程中遇到的情况,而ME则可以让问题的各方面独立呈现出来,避免发生混淆。

MECE原则有一定的适用条件—只有在完全客观理性的条件下才适用。但在非理性的情况下,MECE原则是不适用的。


然后正题——

二、如何撰写行业分析报告?

这块的框架,在《学会洞察行业》一书中总结的更好,建议直接收藏下方笔记,按图索骥:

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三、拿出其中几个比较重要的点 来说说:

行业分析的基础框架和分析模型

1.「PEST分析」:整体的宏观经济和行业政策分析,一般使用 PEST 模型

P(Political)代表政治,E(Economic)代表经济,S(Social)代表社会,T(Technological)代表技术。

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2. 行业格局或竞争分析(主要是以下四个方面)

市场规模

行业价值链

行业生命周期

竞争格局

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具体内容和步骤

具体操作上需要有一个大致的可以跟内行人沟通的初步框架,主要可以从以下四个方面着手

1.行业概况,如行业的主管机构、行业协会、行业术语等基础信息,以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等

2.竞争格局,如行业竞争格局、市场集中度等

3.行业价值链,如行业核心价值链、关键成功要素等

4.你的发现/洞见,这是你跟合作方沟通的初步基础

四、现成的行业分析报告哪里找

如果你懒得自己分析,只想找现成的看看或者学习一下怎么写,那么以下的网站值得收藏~

作者:简道云

链接:

https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/246386349

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

以研究报告形式发布的数据信息:

1、艾瑞网——主要用户:互联网从业者

艾瑞旗下/支持查看较新的数据报告,主研究网络媒体、电子商务、网络游戏等新经济领域。

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2、艾媒网——主要用户:移动互联网行业从业者

艾媒与艾瑞无关,艾媒网发布的研究报告多偏向移动互联网方向

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3、易观智库——主要用户:互联网从业者

易观国际推出/主要推出新媒体经济方向的行业信息报告

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4、DataEye——主要用户:游戏行业、汽车行业从业者及爱好者

基于国内游戏、汽车行业数据,进行多角度的行业调查报告撰写发布

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5、投中研究院——主要用户:关心投资信息的人群

网站保持着较高的频率,为用户推送投资领域的分析报告

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6、CBNDdata——主要用户:电商行业人士

以阿里巴巴的商业数据库为基础,输出产业经济分析报告

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7、QuestMobile——主要用户:移动互联网关注者

网站周期性地发布一些关于APP的研究报告

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8、阿里研究院——主要用户:电商行业从业者

阿里旗下/发布研究电商等方向趋势的数据报告,内容多与阿里相关

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9、腾讯大数据——主要用户:互联网从业者

腾讯旗下/发布与腾讯息息相关的研究报告,常会出现一些比较有趣味性的专题

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10、360研究报告——主要用户:互联网安全关心者

360旗下/移动、PC、网站、企业、诈骗等安全领域的研究,以及大数据等非安全领域的研究

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11、艺恩——主要用户:影视从业人员、爱好者

CBO中国票房数据的提供方,提供一些行业数据报告,如动漫IP价值研究报告

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12、199IT——主要用户:互联网从业者

容纳众多互联网数据报告,其导航网站收集了众多数据相关的网站链接

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官方发布数据(多立足社会民生)

1、国家数据——主要用户:社会情况研究人员

国家统计局开设网站,公布我国各个领域的宏观经济情况,权威度高

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2、国家统计局——主要用户:社会情况研究人员

链接各省市地区的统计网站,提供更多官方统计报告

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3、中国裁判文书网——主要用户:法律从业/学习/爱好者

中国最高人民法院开设,权威可信,可用于查询国内裁判文书,可作数据统计来源

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4、中国互联网信息研究中心——主要用户:互联网研究人员

经国家主管部门批准组建的管理和服务机构,经常发布一些有价值的互联网信息报告

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5、中国信通院——主要用户:互联网研究人员

针对互联网多个行业的发展趋势,发布白皮书,角度较为宏观

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6、国土资源部——主要用户:相关研究人员

国土资源部对外公开的信息报告,内容权威

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7、中国气象局——主要用户:气象相关研究人员

中国气象局对外公开的年度报告,支持下载查看

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以上分享,希望可以帮助到各位。

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