裂变营销五种模式十六种方法(带你玩转裂变营销)

今天分享的内容很干货,建议大家点赞收藏加关注,大家都知道裂变营销这个模式,由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式,所以裂变营销也有很多种模式,但大体可以分为以下五种。

第一种:转介绍裂变就是分享后的福利。

这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,比如知识付费产品、线上教育课程等..

最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

裂变营销的五种方式,你知道吗?

第二种:邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利

老用户拉新是裂变的本质,围绕老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,尤其是APP和微信公众号。

裂变营销的五种方式,你知道吗?

第三种:拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利

这已经是比较基本的玩法,用户法,拼团利用社交网络,让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变的效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

裂变营销的五种方式,你知道吗?

第四种:分销裂变及发展下线赚取佣金

这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益及佣金,而某些平台的推广员模式,裂变海报模式皆属分销裂变。

裂变营销的五种方式,你知道吗?

第五种:众筹

裂变及邀请好友帮助得力众筹,也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的志趣相投,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠产品等。

好的商业模式也很重要,,而一个好的商业模式前提就是要能分享出去,只有别人看到之后愿意帮你分享,那才能达到效果。我是微三云商先生,关注我了解更多商业知识,掌握更多营销裂变玩法与电商模式,快人一步抢占财富商机!

今天分享商家岛15种裂变骚操作,今天不管你是操盘手,还是老板,来了解下,对你未来获客,一定有帮助。

裂变营销十六种方法:

一、简单粗暴 I 红包裂变

为什么客户不喜欢看你的活动?因为你的活动既没有亮点又没有红包。为什么客户不喜欢分享你的活动?因为活动没有设置好裂变机制,也没有让客户相信活动的真实有效

通过红包裂变做活动,客户点开链接看活动,就可以领红包,小红包,零钱马上到账;然后系统推送任务通知,“邀请好友下单,马上抽大额红包”。也是实时到账

裂变分析:第一次的小额红包,引导客户看活动,就像拼多多。实时到账设计,让你真正相信能领到钱,增加活动信任感。然后推动分享裂变赚大额红包。

来看示例

创意营销|15种客户裂变玩法

红包裂变,在全国各地都有爆款活动,平均2-3天,能出上千人报名。最高一场在广东珠海,近9210人参与。这个玩法设计简单,能够快速调动客户参与度,撬动基础客户转发,搞定大流量

创意营销|15种客户裂变玩法

二、裂变组合 I 拼团裂变‍‍

拼团,也叫团购。方案玩法N多,四级阶梯拼团、团长奖励、拼团预付金等等玩法组合,每一种变换都能演变出新的方案。如果当时的上海团长能用这玩意,估计能有几万人抢菜。

发展这么多年的团购玩法,为什么依然这么好用?

因为拼团是可以结合分销、二级分销和抽奖使用,抽奖还能设计按条件抽奖,比如拼团成功后仅团长抽奖、拼团成功后全团可抽奖。多种火力配置,极其魔幻,实现团长迅速拉人裂变。

创意营销|15种客户裂变玩法

拼团可以应用在企业的拓客、锁客、升单、裂变4个环节中,功能极其好用。我们做团购活动,除了本身的团购福利外,增加抽奖和分销,能大大增强活动力度和分享率。

尤其面对客户比较刁钻的情况下,还是有很多点可以激活潜在客户分享的。拼团裂变,收款速度快,能帮助老板迅速回流现金,该玩法上手难度较高,需要方案上做详细设计

创意营销|15种客户裂变玩法

三、金钱的诱饵 I 分销裂变‍‍

你分享给好友,好友下单,你赚佣金,而且是微信零钱直接到账,好玩并且简单粗暴。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。为什么你的活动没人抢?先检查玩法有没有问题

分销裂变,还可以升级二级分销,也就是A分享给B、B分享给C、C购买,A除了能获得B购买的佣金,也能获得C购买的佣金,大大加强A的分享欲望。另外还能增加抽奖,即报名下单就抽奖,活动力度加大。

最后结合分销排行榜,按照冲榜排名,拿奖励,奖励可以是家电、可以是额外现金、也可以是电子设备。功能上的两两组合也能玩出十几种不同的玩法。很多房企、赛事门票也在玩。要注意,报名量的多少,关键在渠道。

创意营销|15种客户裂变玩法

四、轰炸全城 I 抽奖裂变

简单的活动,简单的套路,往往人气最旺,抽奖,轰炸全城,极致简单,看图就知道

创意营销|15种客户裂变玩法

抽奖裂变,是我们做过噱头最大,成本最低的活动形式了。多种抽奖礼物组合包装,抽奖概率和库存是实时控制,活动效果基本都非常火爆,后台有上万场的抽奖数据,效果都是相当的好,随便拉几个都有几千报名量。

最近的大奖噱头都送五菱宏光、iPhone13,都是瞬间挤爆服务器的数据量。金店、珠宝店、首饰店效果最猛,大量的客户毫不犹豫参与和转发,到店后再引导分享,最高单场单店4万人报名

创意营销|15种客户裂变玩法

五、趣味抽奖 I 礼盒裂变‍‍

抽奖一年玩一次,礼盒一年也可以玩一次。

礼盒裂变,是抽奖玩法的再升级版本!点击链接,参与活动,开场马上得惊喜礼盒;参与转发,礼盒就升级。还可以设计抽奖优惠券,抽到即可在线下单,直接抵扣。

创意营销|15种客户裂变玩法

比如抽奖抽到300元优惠券,今天不管是399元的衣服、还是399元的健身卡,线上支付只需要99元。这个玩法,可以让优惠券变得更值钱。客户购买欲更强,据大盘数据显示,领券下单率已经超过40%左右,相当于10个领券4个买单

创意营销|15种客户裂变玩法

六、客户抓取器 I 开心娃娃机‍‍

太恶心了,抓客户信息太狠了。

年轻人最爱的娃娃机抽奖,噱头大成本低,也是抽奖玩法,固定设计转发任务,朋友圈、微信群、好友都能增加抽奖次数,趣味性强。

创意营销|15种客户裂变玩法

所有进入活动的客户,一键抓取客户信息,包含客户昵称、头像、手机号、浏览时间,邀请人等等。这个玩法,简直真的是花小钱,办大事。大型信息抓取现场,没有电话线索资源的门店,我推荐用这个,可以获得的本地电话资源不要太多。

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七、插上翅膀的拼团 I 拼团+积攒

拼团裂变难,普通客户参与就参与,也不拼团,呆若木鸡玩活动,怎么办?

经典的拼团玩法,叠加集赞逻辑,弥补了之前拼团分享小的缺点,也弥补了普通团员不参与裂变的窘迫,让团员团长统统动起来

创意营销|15种客户裂变玩法

增加集赞逻辑,可以让普通团员参与集赞任务,让整个模板的裂变的传播能力得到了加强,不仅是转化没有降低,传播能力还得到了加强。

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八、全城团购玩法 I 万人接龙‍‍

是个人都坐不住的玩法,大品牌专用,是一次检验你的KOL是否牛逼的方法

万人接龙玩法,接龙人数越多,解锁福利越大。可以设置十人接龙福利,百人接龙福利,千人接龙福利,万人接龙福利。

创意营销|15种客户裂变玩法

也可以结合排行榜奖励,制定单人任务,单人邀请好友接龙人数越多,可以解锁单人福利,促进接龙分享。适合连锁门店、大型商超裂变。

创意营销|15种客户裂变玩法

九、好玩有趣 I 积攒裂变

不要老是想收钱,先做点流量,做点宣传,做点客户知道你,然后再收钱好不好?

创意营销|15种客户裂变玩法

结合节日节点的集赞趣味玩法,元宵集灯笼,植树节植树,端午节集粽子,中秋集月亮,国庆集地图碎片。用趣味性提高客户兴趣度,促进分享裂变。配合节日节点,做大型流量曝光,速度很快哦

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十、品牌宣发 I 品牌收集机

是时候宣传下自己了,都说每年打4次广告,招牌才能深入人心。你说对不对?

创意营销|15种客户裂变玩法

另类积攒玩法,植入品牌logo或品牌相关图标。让用户分享活动,邀请好友点亮图标。对品牌形成大范围曝光。尤其适合周年庆、连锁企业做品宣

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十一、人性的尽头是砍价 I 砍价裂变‍‍

砍价,买菜绝活。上千年演变至今,依然经久不衰。2017年的砍价,一个城市一个品牌最猛能轰炸10万人参与,足以见证他的裂变魅力。

创意营销|15种客户裂变玩法

利用消费者占便宜的心理,人性的尽头其实是砍价。结合排行榜,抢先砍价成功,领奖励,也能扩充不少裂变玩法。

创意营销|15种客户裂变玩法

十二、新型砍价 I 数钱裂变

低成本,高爆发,数钱免费拿

拿出10份爆款产品,让客户参与数钱裂变,完成任务即可免费拿,10份产品领取完毕,其他参与消费者,也可以通过半价参与购买。

创意营销|15种客户裂变玩法

其实就是用免费拿的噱头来卖货的逻辑啦。仅用很小的成本,就能形成大规模裂变

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十三、人性的弱点 I 投票裂变

投票,从古至今一直都有的形式。那么展现形式上,有图片有视频,丰富了投票的展现形式,提升了活动的好玩程度,通过投票排名也能促进用户的分享传播。

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十四、3公里爆破 I 语音裂变

让所有人都来庆祝你的周年庆和开业大吉吧

语音裂变,说说语音也能赢大奖,将语音融入到裂变活动当中,客户只要按照我们的要求说出特定的语音,即可领取红包,完成第一个任务。

创意营销|15种客户裂变玩法

转发语音给朋友,朋友点赞,完成点赞数就完成任务第二个任务。最后结合排行榜,设置排行榜奖励,引导客户疯狂积攒,领取最高奖励。形式丰富,非常适合周年庆、新店开业

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十五、幸运之星 I 锦鲤裂变

我是锦鲤,我要好运气

从2018年兴起的锦鲤玩法,简直太容易俘获人心了。开发了一种锦鲤裂变,多场次抽奖,分享好友可以领取抽奖码,抽奖码的数量越多,中奖率就越高。

创意营销|15种客户裂变玩法

每一场抽奖奖品都在加码,持续几场,引导客户持续关注门店,形式丰富,非常适合周年庆、异业合作。

以上玩法,组合形式多样,具体的使用玩法要根据门店特点和目的来做。更多玩法,我们也在持续开发中

我们长期针对实体门店,提供本地化的“客带客”的裂变玩法,帮助门店实现千人上门,万人到店。这么多裂变玩法,你最喜欢哪一种?

我最喜欢砍价,因为人性的尽头是砍价,极其简单粗暴。这样的客带客模式,有90%以上的企业从来没有做过,如何实现客带客,客户自裂变?评论区找我一起聊聊

我是赵大伟,行业都赵赵老师,擅长创意营销,出过知识爆款《教培招生地图》售卖超10000份!每年带领团队服务超2000家门店玩裂变,我们用实战方法,帮客户解决没流量的根本问题。如果你也是客户少/生意差,欢迎来评论区聊聊,就会有收获。

本人喜欢研究高效的创意营销方法,欢迎抛难题,解决问题,这就是我的价值所在。我会经常分享行业前沿的流量项目,赚钱项目,学习心得等。如果觉得文章有帮助,给我1个评论/1次分享/1个点赞/1次转发,都是对我最大的支持,谢谢大家啦

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